11/06/2018 09:00
GOMA Produtos

Veja o porque nossos clientes optam por vender GOMA Bric

 

 

Olá, tudo bem?

 

Hoje quero falar mais sobre a nossa linha de produtos encartelados para você. Está fazendo 2 anos que lançamos a linha GOMA Bric e desde então trabalhamos arduamente para conquistar novos clientes e também para convencer alguns deles que esse é um modelo eficaz e rentável para vender pregos, parafusos, buchas  - dentre outras miudezas -.

Para mostrar os benefícios da GOMA Bric para você, resolvemos então perguntar para alguns de nossos clientes que estão com a linha implementada o porquê eles optaram por esse modelo/disposição dos produtos. O resultado surpreendente você pode conferir abaixo:

 

Pergunta: Por que você vende parafusos encartelados na sua loja?

 

“Preferimos produtos encartelados pela praticidade de organização, produto para auto atendimento. Facilitando a venda dos nossos vendedores” – Robinson, Ferragem Lorenzet

 

“Vendemos porque os encartelados além de agregar um valor maior nas vendas, também proporcionam praticidade de estocagem e facilitam o auto atendimento pelos clientes” – Nilton, Depósito Canadá

 

“A principal vantagem da venda de encartelados é o pouco ou o não envolvimento do vendedor na hora da venda destes produtos (auto serviço), pois isso acabava tomando muito tempo dos atendimentos, tornando-se custo operacional em que não conseguíamos agregar valor, já que os itens avulsos tinham preços muito insignificantes apesar do mark-up alto. O estoque de encartelados também é mais fácil de ser controlado do que o dos produtos vendidos avulsos. Atualmente os parafusos e fixadores ficam expostos na loja, aos olhos do cliente, podendo criar uma necessidade de compra no momento em que é visto” - Tamyres, Total Com. De Móveis e Mat Constr.

 

“Optamos por encartelados pelo motivo de ser auto serviço, proporcionando tempo vago aos vendedores para outros afazeres. As vantagens que nos trouxeram foi a otimização do estoque, fácil controle de estoque, pouca ou quase nenhuma perda do material” – Jamir, Figueiredo & Filhos.

 

“É muito bom, pois vendendo assim é mais viável, melhor custo/benefício, ou seja o cliente sai satisfeito, pois além da qualidade do produto, tem uma visibilidade melhor, mais praticidade e melhor organização” – Alex, Ivanir Rampanelli.

"Estamos contentes com essa linha pois nos ajuda muito na rapidez e na agilidade no atendimento. Antigamente na venda de 10 parafusos e 10 buchas perdíamos muito tempo.. hoje o cliente escolhe ou seja, se auto atende. E outro situação é organização dos produtos na gôndola , conseguindo um aproveitamento 100% onde no avulso era quase impossível! Isso reflete, até mesmo na lucratividade!" - Rodrigo Krueger, Bortolato Materiais para Construção

Após ler esses feedbacks gostou e ficou com vontade de estudar o assunto para implementar na sua loja? Converse com um de nossos vendedores que ele sanará todas as suas dúvidas!

 




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    Olá. Hoje vim aqui escrever a respeito de algo que nos chamou muita atenção há algum tempo, e posteriormente virou um dos nossos produtos de mais sucesso.   Nas minhas viagens procuro sempre visitar as lojas dos principais Home Centers do Brasil, um dos motivos é que alguns são nossos clientes e o outro é que eles sempre lançam tendência em relação a organização de loja e formatos de venda. Uma das coisas que mais me chamou atenção foi a forma que eles vendem parafusos.   Por serem lojas grandes e todas em formato de auto-serviço, fica inviável vender parafusos a granel pois o controle de estoque é difícil, o cliente não consegue se servir sozinho porque o produto não tem código de barras, enfim um produto de baixo valor agregado fica difícil de se vender sozinho.     MANEIRA ANTIGA DE VENDER PARAFUSOS      > PRODUTOS SEM CÓDIGO DE BARRAS    > BAIXO CONTROLE DE ESTOQUE    > FURTO E PERDAS DE PRODUTOS    > NECESSIDADE DA AJUDA DE UM VENDEDOR    > VISUAL NADA ATRATIVO    > NECESSIDADE CONSTANTE DE ORGANIZAÇÃO     Revolucionando a venda de parafusos O que eles fizeram? Passaram a vender os parafusos encartelados em pequenas quantidades. Dessa forma o cliente consegue comprar o que precisa sem ajuda de nenhum vendedor (É claro, os vendedores estão sempre lá para ajudar e tirar dúvidas). Contudo, nesse formato, o produto passa a ter código de barras, o cliente rapidamente escolhe já passa no caixa e o controle de estoque da loja fica muito mais organizado. Isso me saltou aos olhos e percebi que não tinha empresas fazendo esse serviço, de forma satisfatória, para lojas de porte grande em cidades menores.     GOMA Bric Foi assim que surgiu a linha GOMA Bric, uma forma diferente das lojas de materiais de construção venderem parafusos. Um jeito mais convidativo aos olhos do cliente, algo que desperte seu interesse e o induza a comprar.   Utilizando o expositor Goma Bric, os parafusos ficam muito mais organizados e convidativos para compra. Pode-se ver um exemplo na foto abaixo.   Expositor Goma     Nossa linha de parafusos Goma Bric disponibiliza um expositor onde através de um único lugar consegue oferecer todos os tipos de parafuso para seu cliente. Assim, os tipos e tamanhos ficam organizados e catalogados, ficando fácil de o vendedor vender ou de o cliente achar um parafuso específico.   VANTAGENS EXPOSITOR GOMA BRIC: A - TODOS OS PARAFUSOS ORGANIZADOS EM UM SÓ LUGAR; B - EXPOSITOR BONITO QUE CONVIDA O CLIENTE A COMPRAR; C - VENDA RÁPIDA, AGILIDADE PARA O VENDEDOR E SATISFAÇÃO PARA O CLIENTE.   Outra grande vantagem é ter um mix de produtos que realmente giram. Nós fizemos uma pesquisa prévia dos produtos que mais vendem e oferecemos somente o que acreditamos ser necessário para loja. Deixamos nossos cliente a vontade para montar seu mix e também sugerir outros produtos para adicionarmos na linha!         Guilherme Zanini Sócio Proprietário GOMA    

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