19/10/2017 00:00
Organização e Gestão da loja

Como escolher produtos variados para loja de materiais de construções

 

 

Contar com uma gama de produtos variados na loja de material de construção é fundamental para garantir mais vendas. Afinal, o aumento nas receitas depende disso. Mas não é qualquer produto que você deve disponibilizar para vendas nas prateleiras, vitrines e balcões.

É preciso tomar cuidado, pois senão disponibilizar os produtos certos, as vendas podem não acontecer como o previsto, mesmo tendo muito estoque. Nesse caso, o prejuízo pode ser grande para a empresa.

Pensando nisso, listamos abaixo 6 passos que vão ajudar você a escolher os melhores produtos para a sua loja de materiais de construções. Confira!

 

 

1. Analise o volume de vendas

 

A primeira coisa que você deve fazer é analisar os registros históricos de vendas para descobrir o que tem melhor saída. Esses produtos nunca podem faltar no seu estoque. Considere os volumes de vendas registrados por, pelo menos, um ano para descobrir também períodos de sazonalidade. A análise de dois ou três anos pode confirmar a demanda por períodos certos.

Com base nessas informações, planeje a compra dos produtos corretos e na quantidade exata para não faltar, desta forma, não ficará sobrando ou parado no seu estoque.

 

 

2. Observe os concorrentes

Nem sempre o que vende mais na sua loja é o que o mercado realmente deseja. A análise da concorrência pode servir como um bom indicador disso. Então, passe a coletar dados com frequência sobre as lojas concorrentes. Geralmente, o que está em alta fica mais exposto no interior e entrada da loja.

Faça o mesmo na sua empresa, só que com mais dedicação. Além de identificar as oportunidades de vendas para a sua loja, pense no que pode fazer melhor que o concorrente e supere-o nas vendas.

 

 

3. Calcule a margem de lucro

Não adianta vender o produto certo se ele não for lucrativo para o negócio. A menos que ele seja vendido em conjunto com outro produto que tenha uma boa margem, se a margem de lucro dele sozinho for de zero ou próximo disso, prefira não vender, pois elevará os custos diretos e indiretos das vendas, gerando prejuízos para a loja.

 

 

4. Considere a qualidade

A qualidade é outro cuidado importante que você deve ter antes de inserir produtos variados na loja de material de construção, pois produtos de qualidade inferior podem reduzir a resistência da obra e causar até acidentes fatais.

Nesse caso, por representar a marca que vende, a sua loja pode ganhar uma imagem tão negativa que ficará difícil sobreviver por muito tempo no mercado. Para evitar esses riscos, antes de comprar um novo produto solicite amostras para testar e avaliar.

Vale ressaltar que nem sempre o produto mais barato tem a qualidade necessária às obras. Preste atenção na hora das compras, fazendo uma análise entre preço e qualidade.

 

 

5. Identifique tendências

Descobrir o que os concorrentes estão vendendo mais no momento permite a sua loja identificar as tendências atuais, mas você pode ir além e descobrir também as tendências futuras do seu segmento de atuação. Assim, você se antecipa ao mercado, surpreende os clientes e melhora a imagem do negócio.

Para fazer isso, leia revistas e blogs especializados no ramo de construção civil. Você também pode bater um papo com os fornecedores da sua loja. Geralmente, eles ficam mais antenados nessas questões e vale a pena dedicar um tempo para conversar sobre o segmento.

 

 

6. Pesquise fornecedores

A variedade de produtos na loja depende muito do fornecedor que você tem. Não adianta ter bons preços, condições de pagamento e uma rápida entrega se o produto não for de qualidade ou não for o que o mercado deseja.

Por isso, antes de firmar parceria, verifique se o portfólio do fornecedor atende adequadamente as suas demandas de vendas e também entrega novidades que serão tendências no setor.

Siga essas dicas e garanta produtos variados que vendem de verdade na sua loja de material de construção.

 

Pronto para começar? Então, entre em contato conosco agora mesmo e veja como podemos ajudar! E nos siga nas redes sociais e fique por dentro dos nossos conteúdos.

 




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